Interviu Serban Cristian aka Kidu

Ne stim de ceva vreme si asta datorita interesului comun pentru marketingul afiliat. Are ceva vechime in online si multe rezultate foarte bune in afiliere, un om de la care oricine are ce invata. Se vede usor ca-i place performanta, nu? ­čÖé Totusi succesul nu vine chiar peste noapte si eu am fost curios cum a inceput, cum a crescut si cum vede viitorul in online.

Cand si cum ai intrat in online?

Prin 96 m-am infiltrat in online, descoperisem Mircul,┬áundernet/dalnet, iar primii bani s-au facut pe la sfarsitul lui 2007┬ácand am descoperit ca exista un gol pe piata de lenjerie. Cautam produse de mijloc, nici prea prea nici foarte foarte. August si septembrie am tot rumegat ideea, in octombrie am pus la cale. Am gasit liber lenjerie.com.ro si am cumparat un template de 60 usd, iar┬áin noiembrie aveam deja primele comenzi. Decembrie a venit peste mine de nu stiam ce m-a lovit. ­čÖé

Aveam marfa foarte putina, practic am golit un card de credit de 6.000 lei din care am facut magazinul si un stoc initial. Eram singurul la aceea ora cu live support pana noapte tarziu, se pare ca a prins foarte bine la fatuci. In 2008 am avut vanzari de 2.7 miliarde lei vechi, incredibil pentru un shop de care se ocupa mai mult mama mea, eu am continuat sa lucrez in instalatii pana prin primavara 2008.

Ai muncit ceva. Ti-a fost greu sa te adaptezi mediului online? Ai avut vreodata ganduri sa renunti, sa te intorci la ce faceai inainte?

Deloc. De altfel aveam niste conexiuni in online inca din 1996 dupa cum iti povesteam. Din pacate am ales sa studiez si sa lucrez in instalatii, si de aici ruptura. In 2007-2008 am primit mult ajutor si sfaturi de la cei care au ramas in online.

2008 a fost un an dezastru pentru mine. Un accident grav de masina, am divortat, si inca cateva minuni. Mi-am dat seama ca job-ul nu prea imi permitea sa ma refac, de la mine se dorea multa miscare, faceam 50-60.000 km pe an, plus ce calatoream cu avionul, asa ca am renuntat la o pozitie si un salariu excelent ca sa ma dedic online-ului.

Cum ai dat de marketingul afiliat? Care a fost primul contact?

Nu imi amintesc exact sincer,cred ca in ianuarie 2009, iar in februarie am avut primul comision. In aprilie m-am intalnit cu Radu Spineanu si am stat vreo 2 ore la taclale, de aici am tras eu mai multe concluzii pe tema afilierii.

Din pacate magazinele mergeau atat de bine, ca nu mi-am batut capul foarte tare, plus ca existau multe elemente tehnice in propozitie (pe afiliere) pe care nu le cunoasteam. Abia la inceputul lui 2011 am revenit in problema afilierii, la modul mai serios, am studiat mai mult, cred ca am revazut vreo 200 de siteuri facute pentru afiliere in 2Parale.

Ce strategii de promovare ai folosit si folosesti?

Am studiat indelung siteurile ce urmau sa imi fie concurente┬ápentru ca cele cu feed erau o mare necunoscuta ptr mine (tehnic), asa ca┬ám-am rezumat la descrieri de produse (pe fashion). Costume de baie a fost prima nisa, apoi rochii…

Prin iunie, iulie am fost bagat in seama de 2Parale, pentru ca se strangeau niste suma, atunci l-am stresat pe Tudor (aka Tetele) un pic si am inceput sa fac primele siteuri pe feed. Din pacate exageram cu linkurile, asa ca prin septembrie daca nu ma insel, mi-a ars Google la gramada vreo 18 siteuri. Nu m-a descurajat, am studiat mai adanc, am angajat niste oameni talentati tehnic care mi-au creeat sau modificat formate de template si pluginuri.

Septembrie-octombrie 2011 a fost goana dupa nise. Gasisem o solutie hibrid intre domeniile exact-match, template, plugin si promovare. Solutii semiautomate care dadeau rezultate fantastice. Micro-nisele erau favoritele mele, pana in 4.000 cautari exacte, dar am atacat si chestii mai mari, nisa de ceasuri cu 8100, covoare 6600, haine 14.000 etc. Concurenta ma lasa rece, nici nu ii acordam atentie sincer, imi faceam reteta mea si defilam.

Aveam si un avantaj prin interlinking, practic plimbam vizitatorul din site in site. A┬áintrat pe blugi dama, vedea linkul catre cizme, vine iarna.. hop ­čÖé deci concurenta nu m-a interesat deloc, era doar o chestiune de nisa si domenii.┬á99% din siteurile de nisa erau pe exact match domain,┬ácred ca am printre cele mai mari colectii de domenii EMD.

Te-au afectat noile schimbari de algoritm Google?

Da, 18-19 ianuarie a fost caderea, spre norocul meu am fost pe faza in secunda inceperii dezastrului si am sters o multime de siteuri reusind sa imi salvez o parte din domenii, restul a fost dezindexate si pagerank sters. Au fost calamitate 55-60 siteuri, inca vreo 40-50 au fost flaged, dar recuperabile.

Problema a fost alta, se terminase solutia mea, nu se punea problema sa creez continut ptr 150+ siteuri, dureaza si costa imens. Am atacat siteuri mai generale, dezvoltand long tails sau keyword-uri secundare pe pantofi si haine in primul rand.

Vezi vreo solutie la problema Google?

Nu am idee inca pentru ca nu am gasit un pattern. Lumea tot crede ca este o eroare si ca va corecta, dar in ceea ce ma priveste, mi-e teama ca asa vede Google lucrurile. O sa mai treaca ceva timp sa intelegem care este situatia si ce putem face.

Acum ca ai acumulat ceva experienta in afiliere ce sfat ai da cuiva care acum vrea sa intre?

Sunt doua mari variante: este o persoana tehnica si atunci poate sa studieze solutiile pe baza de feed, binenteles cu modificare/adaugare de continut, daca nu, il sfatuiesc sa inceapa o micro-nisa, reviewurile si testimonialele functioneaza mai mult decat decent si nu iti cere capacitati tehnice. Te bazezi strict pe creearea de continut, fara sa urmaresti un cuvant cheie neaparat. Trebuie doar sa ai chef de munca.

De care parte din ce-ai facut pana acum esti cel mai multumit? Portofoliu de domenii, magazinele online, sau┬ápoate faptul ca ai ajuns sa ai un procent destul de important din totalul de comisioane din 2Parale…?

Nu poti compara. Magazinele au produs foarte multi bani, automat au o valoare in sine. Domeniile au potential, am o marja medie de 4-500% profit, asta acum, in 2013 mai mult, etc. Afilierea din cate vezi este relativ volatila, depinzi enorm de mult de Google. Chestia cu procentul este, poate, un plus de branding personal. Cand realizezi care este aportul tau intr o retea de 8.000+afiliati nu poti decat sa te simti bine, logic ar fi ca si cei de la 2Parale sa te aprecieze ca atare.

Ai dat vreodata gres cu ceva in online? Sa fi investit bani si munca + timp si sa-ti dai seama ca ai ales gresit?

Da, cele 18 siteuri troznite de Google, linking in exces. Acolo a fost greseala clar. Nu stiam eu velocity dar reteaua de siteuri cu feed nu a fost o greseala, am exploatat practic Google cu mari valeitati de spam as putea zice.

Planuri de viitor?

In momentul asta sunt in pauza. Miscarea lui google de zilele astea nu o pot inca califica, oricum, o sa am un plus de 50% pe domenii, o sa incerc un plus de trafic pentru magazine. Pe Adwords nu are sens pentru ca se calca astia in picioare, e clar. Pe afiliere, este vraiste totul, daca ramane asa, trebuie sa descopar mai intai care sunt posibilitati tehnice pentru a urca siteurile inapoi.

Pe  Kidu il mai gasiti pe siteul personal Seoserv.ro, pe Twitter din cand in cand sau  mai des pe forumul Seopedia.


One thought on “Interviu Serban Cristian aka Kidu”

  1. Super Tare ! Cat mai multe interviuri prind bine. In sensul ca inveti de la cei mai experimentati unde te situezi tu si care este calea spre excelenta!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *