Reducerile, unealta de marketing

Am un site prin care promovez reduceri online, evident in regim de afiliere. Cum eu sunt tata, eu sunt mama pentru siteul asta ,fac si munca de cautare a reducerilor promovate de magazinele online. Am invatat multe despre ecommerce in timpul asta si chiar m-i se pare un domeniu fascinant. Sa faci un magazin online sa mearga ai nevoie de muuuulta munca iar asta doar din ce-am vazut eu ca simplu afiliat. Concurenta creste si in Romania , atentia la detalii poate face diferenta.Dar sa revenim la reduceri ca aici ma doare pe mine.

In ultimul an si ceva, aproape zilnic, sunt bombardat de reduceri. O chestie din ce in ce mai suparatoare e ca nu toata lumea stie sa „faca” reduceri. Nu-i destul sa scrii cu font de 25 ca ai redus preturile cu 25% ci trebuie sa si demonstrezi asta cumva. De fiecare data eu caut aceasta demonstratie si sunt convins ca si clientii acestor magazine fac la fel.

Daca tot ai redus preturile atunci eu de ce nu vad pretul vechi, scris cu un gri si taiat de o linie orizontala, sub/deasupra/langa pretul nou, cel cu reducerea aplicata? Daca nu gasesc asa ceva, plec. N-am incredere. Poate ma minti ca eu nu stau zilnic (si probabil ca mine sunt multi) sa urmaresc preturile ca atunci cand vi tu cu o reducere sa-mi dau seama imediat ca le-ai si scazut. Cum stiu eu daca nu vad pretul vechi ca tu  l-ai redus exact cu cat ai promis? #FAIL

2 exemple proaste:

Un exemplu bun:

Reducerile sunt o unealta de marketing PUNCT!  Una chiar foarte puternica. De ce oare nu le fac unele magazine cum trebuie? Pe langa faptul ca nu afisaza pretul vechi in formatul pe care l-am descris mai sus ,nu se folosesc nici de timp ca puna in miscare „buying urgency”. Sa puna o data limita acestor reduceri, sa grabeasca vanzarea. Sunt chestii de baza pe care eu le-am invatat din mers si care functioneaza, doar aplicate sa fie. Modele de succes sunt multe, iar unul din ele foarte bun este modelul Groupon si modul in care vand ei reducerile.

Pai ori facem reduceri, ori nu mai facem!

Aboneaza-te la newsletter
Enter your email address and click on the Get Instant Access button.
NU UITA SA CONFIRMI ABONAREA LA NEWSLETTER PRIN EMAILUL PE CARE L-AI PRIMIT IN INBOX

2 thoughts on “Reducerile, unealta de marketing

  1. Sunt de acord cu tine, preturile psihologice isi fac treaba si inca bine. Dar sincer, gigantii ca Groupon parca prea mananca marketing pe paine si , dupa parerea mea, s-au cam indepartat de la subiect. Au cumparat adwords, iar bannerele lor contin multe produse cu stelutza care compleateaza „reducerii viitoare”
    Prea mult marketing strica !

    1. Ma refeream la modul in care sunt prezentate reducerile, la design pana la urma. Intre timp am vazut ca Groupon.ro a luat-o rau pe aratura. Sunt promotii care defapt nu sunt promotii ,ca se vad pur si simplu produse fara sa fie mentionata vreo reducere, iar modul cum isi promoveaza site-ul prin acele bannere de care zici tu nu mai e marketing ci direct nesimtire. Oricum nu-i ceva adoptat doar de Groupon.ro ci vine de la sursa .com . In concluzie nu numai romanii mint ci o mai fac si altii 🙂

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *